Как провести вебинар самому

Если вы начали вести обучение или бизнес в интернет, то уже поняли, что существует современный метод общения со своими подписчиками, последователями, учениками. Это — вебинар, участником одного из них вы наверняка были. Но возникает вопрос: как провести вебинар, причем, самому без помощников? И это должен освоить любой, кто начинает обучать через интернет. Ведь проведение вебинаров помогает наладить контакт с аудиторией. А это принесет большую пользу и удовлетворение всем участникам обучения.

Вебинары (интернет семинары) помогают  наглядно объяснить материал и получить обратную связь от всех участников. А технические возможности вебинар-комнат (классов) позволяют это делать. Эксперты, которые проводят вебинары, используют слайд-презентации, рисунки на виртуальной доске, могут запускать видео и делиться документами.  Сегодня можно онлайн учить создавать видео, мобильные фотографии, живописи, рукоделию, постановке голоса. Проведение вебинаров позволяет освоить новые профессии: дизайнер, маркетолог, копирайтер. Можно этот список продолжать до бесконечности.

За восемь лет работы в интернете я провела сотни вебинаров. Вижу, как совершенствуются вебинарные комнаты, становится более качественным потоковое видео, расширяются технические возможности. Я стараюсь использовать технические новшества, но надеяться только на них нельзя. Разумеется, что тонкостей в проведении вебинаров немало, вот небольшой 5-ти шаговый план подготовки. Он включает только обязательный минимум, необходимый для спикера.

 

1-й шаг, чтобы провести вебинар — определяем цель

Какие могут быть цели у вебинара? Чаще всего вебинары — это продающий онлайн инструмент. Но… он однозначно должен быть и полезным вашей целевой аудитории примерно 2:1, то есть ⅔ времени надо потратить на то, чтобы дать участникам полезную информацию, упражнения, техники. И не забывать общаться с ними, вебинар — это интерактивное мероприятие, а не лекция онлайн.

Причем, если у вас нет продукта, который можно было бы продавать на бесплатном вебинаре, то имеет смысл “продавать себя” :). Поскольку формат вебинара — это 45 минут и больше, то вполне можно поподробнее рассказать о своей экспертности, и достижениях ваших учеников. Тогда цель вебинара — укрепление своего бренда и престижа, как специалиста.

Если вы продаёте какой-то курс, тогда к этому моменту должны быть уже готовы:

  • программа,
  • продающий лендинг,
  • подключены кнопки для интернет продаж.

Потому что на эту страницу вы людей отправите для оформления участия. Продавать свою программу надо начинать буквально в самом начале, когда вы заявляете содержание. Лучше сразу предупредить людей о том, что вы намерены предложить им участие в длительном обучении.

 

2-й шаг. Подбор темы вебинара

После того как вы определили цель, нужно найти “больную” тему. Искать её проще всего в социальных сетях, к примеру у конкурентов: о чём они пишут, какие темы вебинаров заявляют? Особенно будьте внимательны к комментариям — там можно найти настоящие “перлы” — живые запросы вашей аудитории.

Я, к примеру, даже завела специальный файлик, в который записываю подобные комментарии в их первозданном виде. Это помогает говорить и писать аудитории на их языке. К примеру, если люди пишут:

  • Перед своим первым вебинаром я, понятное дело, тряслась.
  • Я очень боялась, что произойдет какая-нибудь техническая накладка, а я не буду знать, как с ней справиться.
  • Я совершенно не была в курсе, как провести вебинар, поэтому после вебинара меня, как хомячка, распирало от обилия эмоций. Это потрясающее и ни с чем не сравнимое ощущение!

Вот эти самые слова “тряслась”, “боялась технической накладки” и надо применить в описании вебинара в форме вопроса. А также предложить способы, устраняющие эти страхи, чтобы после вебинара участников “распирало от обилия эмоций, чтобы они испытали потрясающее и ни с чем не сравнимое ощущение”.

 

3-й шаг. Яркое название-заголовок

Тема не является названием. К примеру, если тема: приемы для устранения страха перед выступлением и техническими сложностями при проведении вебинара, то вряд ли это может стать названием. Люди прежде всего читают заголовки, поэтому стоит помнить, что «Как вы яхту назовете, так она и поплывет». Заголовок или название имеют большое значение.

И тут желательно знать кое-что о копирайтинге. Статистика удачных заголовков утверждает, что название должно быть громким, привлекающим внимание. Причем, одновременно понятным и отражающим суть вашего будущего вебинара. В сети есть множество готовых заголовков-шаблонов: 10 правил “чего-то там”, как за 5 минут сделать то-то. Если в памяти свежо название, на которое вы сами последний раз “клюнули” — попробуйте переработать его под свою тему.

Это название нужно будет разместить:

  1. В первой прокрутке вашего лендинга, где люди будут регистрироваться на ваш вебинар, причем шрифтом H1.
  2. В теме письма, если вы делаете рассылку. Ведь прежде, чем открыть письмо адресат видит только название, оно должно пробудить желание его открыть и посмотреть.
  3. В постах (да-да не одном, а в 2-3), которые вы размещаете в социальных сетях.

Если ваш заголовок не зацепил – люди дальше не пойдут, и вашу информацию не посмотрят. Ваше название-заголовок вебинара должно способствовать тому, чтобы заинтересовать людей, заставить их прочитать первые фразы и… понять, что это так похоже на их ситуацию, что многое из этого про них.

 

4-й шаг. Подготовка презентации и других инструментов вовлечения участников

Можно конечно сделать все в последний момент и собрать презентацию “на коленке” за 5 минут до старта, но какой она будет? Штампованные презентации уже приелись. А если вы отойдете от шаблонов, то заинтересованность целевой аудитории гарантирована.

Вот что можно использовать для создания уникальной презентации:

  • Нарисуйте слайды вручную, сфотографируйте рисунки и используйте, как слайды.
  • Сфотографируйте своё рабочее место или используйте свои фото во время работы для презентации.
  • Найдите готовый шаблон презентации со смешными «белыми человечками» и пусть они станут «хозяевами» вашей презентации.
  • Используйте опросы, видео, демонстрации рабочего стола или доску для рисования.

 

презентация для вебинара

 

5-й шаг. Подготовка своего публичного выступления

Да-да, вебинар хотя и проходит онлайн, но бесспорно относится к публичным выступлениям! Так вот, когда вы определились с темой, вступают в “игру” правила ораторского мастерства. И вы строите своё выступление в соответствии с ними. А также работаете над инструментами оратора, а это: тело (поза, мимика и жесты, зрительный контакт), голос (интонации, тембр, темп и чёткость речи), текст и тезисы.

Уважающие себя и свою аудитория эксперт или тренеры на сегодняшний день вебинары без включения вебкамеры уже не проводят. Каждый, кто хочет проводить вебинары, должен понимать разницу между аудио выступлением и вебинаром. В первом случае мы получаем пассивных слушателей, которые пришли на лекцию. Во втором — участников, которые могут задавать вопросы, выражать свои эмоции и принимать участие в обсуждении.

Повторюсь, какую бы цель вы не выбрали, в любом случае, в нём должно быть что-то ценное для человека, пришедшего на вебинар. Не стоит долго “лить воду” — вовлекайте аудиторию в действие. Давайте людям какие-то классные упражнения, техники, практику, которые будут приняты «на ура». Вот несколько полезных советов:

  1. Необходимо заранее тщательно подготовить текст (даже шутки и экспромты);
  2. Важно создать себе хорошее настроение даже если вы волнуетесь;
  3. Нужно постараться и выглядеть привлекательно, поэтому лучше заранее включить камеру и посмотреть на себя со стороны;
  4. Рекомендую сделать простые упражнения для разогрева голосо-речевого аппарата.

Ведь в подготовке важны не только сценарный и визуальный компоненты. Дело могут испортить не разогретый голос и артикуляция. Постоянное прочищение горла и извинения по этому поводу, а также невнятное проговаривание слов могут изрядно нервировать, не так ли? Поэтому выделите буквально 5-10 минут до начала, чтобы сделать речевую гимнастику и несколько упражнений для голоса.

 

8 идей, чтобы «оживить» сценарий вебинара:

  1. Заявите в самом начале о бонусе, который ждёт в конце и напоминайте о нём по ходу вебинара пару раз.
  2. Заявите содержание по пунктам в начале, и если планируете презентацию (читай — продажу) курса или тренинга, то включите её в программу. В этом случае она будет ожидаема и первое касание участников с продуктом состоится.
  3. Начните рассказывать историю, связанную с темой, но оставьте незавершенной (и завершите рассказ в финале).
  4. Объявите розыгрыш, который естественно вы тоже намерены провести в финале. Можно разыграть бесплатное участие в тренинге или скидку на него.
  5. Отложите ответы на вопросы в финал выступления. И обязательно объясните почему (включите фантазию :))! Кому интересно их узнать – точно останутся с вами до конца вебинара.
  6. Если увидите в чате критические замечания, то предложите уйти с вебинара – это хороший тактический ход, который оттолкнёт нецелевую аудиторию.
  7. Дайте обещание, что все, кто досидит до конца получат сюрприз. К примеру, вашу бесплатную консультацию, скидку, подарок, участие в закрытой группе и т.п.
  8. Подведите итоги и обязательно сделайте анонс ваших будущих мероприятий, планов, обучения.

В финале не забудьте о призывах и контактах. Даже те, кто не купил предлагаемый курс, и даже не намерен рассмотреть такую возможность, не должны уйти ни с чем. Предлагайте скачать полезность, анонсируйте свои будущие мероприятия. Призывайте подписаться на вашу страницу в соцсети, потому что это самый быстрый в нынешнее время способ связи с заинтересованной аудиторией. Запланируйте всё это в своей речи заранее.

 

Что ещё важно учесть, чтобы провести вебинар самому без сбоев

Чтобы ваш уникальный сценарий не нарушили разного рода технические неполадки — продумайте пути отступления ещё до начала вебинара. Ведь никто не застрахован от ситуации, когда прерывается звук, ломается камера, отваливается интернет. Крики и метание тяжелых предметов в монитор не помогут – проверено! Желательно подготовить альтернативные варианты развития событий.

  • Во-первых, пройти тест оборудования (который предлагают многие вебинарные площадки).
  • Во-вторых, иметь под рукой девайс с мобильным интернетом, который бы мог выручить. Обычный смартфон, который стоит зарядить до максимума, может спасти ситуацию даже при отключении электричества.
  • В-третьих, предупредите участников в начале вебинара о том, как действовать в ситуации форс-мажора.

 

А как технически организовать вебинар — вы узнаете из другой публикации.